北美金象地板告诉你为什么建材砍价会越来越难做呢

　　文章转自“地板商学院”

　　提起建材砍价会，想必大家都不陌生。每每遇到生意冷淡时，有些老板冥思苦想，总得想点法子来改变现状。于是乎，各种促销节、团购会、砍价师等应运而生。

　　美其名曰：“感恩十周年，真情大回馈”、“倾情让利，一路有你”、“好礼相送，盛夏清凉”……然而，被修饰过的广告语也掩饰不了其本质：低价、促销!

　　经过时间的校正与锤炼，那些热衷于砍价会、团购会的品牌生意也未见好转，反而感叹：现在的消费者真是越来越挑剔!

　　为什么风靡一时的砍价会，到头来也起不了任何作用?

　　1降低档次

　　参加砍价会的品牌对自身品牌形象会大打折扣。首先，你看见过劳斯莱斯、宾利、路易斯威登、香奈儿在大街上“甩卖”的吗?其次，那些曾经购买过你产品的消费者，如今看到你的品牌经常促销、降价，他还会认为你的品牌值原来那个“价”吗?最后，当你的品牌屡次参加砍价会，再想恢复原来的定位与价格，容易吗?

　　当你得出答案时，或许就会明白砍价会只会降低品牌的档次，有损品牌形象，别无其他。

　　还有些人脑袋也挺“灵光”，先将价格提上去，再降价。采取这种手段的人，是绝无好报的。首先，谁也不是傻瓜，你采取这种忽悠、欺骗的手段，早晚都会穿帮。况且这种事情干多了，会扭曲你自身的价值观，时间久了，恶果自会呈现。其次，消费者不会因为你的价格便宜而感谢你，相反，他会一样地要求产品的品质与售后服务等方方面面。

　　2错过时机

　　当你在热衷团购会、砍价会时，别的品牌在注重团队的培养、队伍的建设、内功的修炼，待市场大背景冷却时，别的品牌早已做足了御寒的准备，而你手足无措，一遇到生意不好做的情况，只会一畏地降价，一降再降，最后关门歇业。

　　若要细说，建材产品根本不适宜做促销会、砍价会。原因在于：促销，适宜于那些可以刺激消费的商品，而建材，根本不可刺激性消费——不买建材的人，你怎么刺激都不会购买;买建材的人，你怎么刺激，他也只买定量。

　　建材销售的最好的做法是定一个合理的价格，在以服务为核心的品牌内涵上下功夫，而在价格方面不要再做文章。由消费者根据品牌、服务等附加价值来决定选择。如果要搞促销，一定是要在价值的提升或增加上下功夫。

　　当你花更多的时间在想做怎样的促销活动能使消费者下单时，倒不如先想一下，你的品牌到底能为消费者提供哪些价值需求?到底针对哪一类人去进行推广、宣传?到底有没有按品牌的模式去进行操作、塑造?

　　是品牌否?若是品牌，请玩点高格局来!

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