同兴药业联手加多宝企图干扰绿盒王老吉的背后

　　生产盒装王老吉的广州王老吉药业股份有限公司（后简称“王老吉公司”）由广药集团与香港同兴药业于2004年合资而成。

　　广药和同兴合资的近10年间绿盒王老吉一直保持稳定增长，从2005年到2010年，王老吉药业均以33.49%的速度增长，年平均利润率增长也保持在12%以上。盒装王老吉凉茶更被评为“口感第一，品质第一”的凉茶。2012年，因广药收回红罐王老吉经营权后，盒装王老吉销量更是一路飙升，在夏季开始不久就完成了销售目标，年度更是完成了挑战二目标。而2013年，虽然加多宝和同兴药业实行了一系列针对盒装王老吉的干扰措施，王老吉药业依然实现了同比增长8%的好成绩。盒装王老吉凉茶更被评为“口感第一，品质第一”的凉茶。

　　今年年初，王老吉更是提出“品”字形发展战略，从“时尚”、“文化”“科技”三大板块进行战略部署。自“品字形”战略发布以来，盒装王老吉便开始进行全面部署，多管齐下，实现了销量与口碑的双向增长。特别值得一提的是，盒装王老吉今年开展的创新营销项目——魔法传吉，该项目不仅创作了行内数个第一，引领业界创新营销理念。且启动以来，受到了消费者的广泛欢迎与参与，王老吉魔法促销装更是受到热捧，市场销售一片欣欣向荣的景象。

　　广药集团在收回红罐王老吉生产经营权之后，加多宝也推出了盒装凉茶。尽管加多宝盒装借助罐装的渠道进行铺货，但市场表现惨淡。记者走访终端发现，尽管红盒加多宝促销力度很大，但不少超市现在售卖的产品都是临期品。广西某超市负责人反映，盒装加多宝远不及盒装王老吉的口感，而且产品的认知度很低，虽然盒装加多宝促销力度很大，又降价，又买赠，但消费者一般都选择盒装王老吉。

　　据媒体披露，同兴药业派任到王老吉公司的董事长、法人代表王健仪，在出任同兴药业及王老吉公司两家公司董事长、法人代表一职的同时，还担任王老吉药业的竞争对手加多宝公司的名誉董事长。而同兴药业背后的实际牵头人是鸿道集团的创办人陈鸿道。此前，王健仪曾在多个场合为竞争对手站台并进行广告代言，诋毁王老吉品牌，严重损害王老吉的形象和声誉。与此同时，同兴药业派任的王老吉药业财务中心负责人还滥用职权，拒付广告费用等正常的生产经营费用，以达到干扰王老吉正常经营，为竞争对手创造市场机会的目的。近日，王健仪更是不择手段的提起诉讼，四处散播王老吉公司面临解散的谣言，企图以无须有的名目解散王老吉公司。在渠道上，加多宝也试图采用霸王条款挤压、限制盒装王老吉的铺货，这种种违背市场竞争规则与商业道德的行为，无一不透露出竞争对手对盒装王老吉的眼红。假如绿盒王老吉真的不幸“躺枪”，背后谁是最大的得益者，谁是市场的恶性搅局者，用意非常明显。

　　而业内人士估计，广药计划收回股权的想法非常好，假若广药成功回收股权，红罐和绿盒则能够更好地实现协同作战，更好的争夺凉茶市场份额。