薇缇薇女王天团创始人朱芳的传奇微商之路
2015-04-24 15:35来源:未知作者:河北企业新闻网 阅读量:
一个85后的普通女生无意之间闯入微商大门,原本可以衣食无忧做“辣妈”,却发愤图强成为微商界的启明星,短短的一年时间全款购入2台豪车,从无到有,从小女生到女强人,短短一月之间利润突破百万。她就是朱芳,一个看起来简单却拥有超强实力的微商界“女神”
微商,这个新时代的名词,却拯救了无数在家待业的辣妈,跟对自己行业不满足的普通上班族。而“辣妈珠珠”就是这个微商界里新出的“女神”,她的月交易量突破400万,还拥有自己专业的微商团队 女王天团。就是这么个女人,只通过短短的一年努力,从0到有,直接改写了自己的人生。
第一次去见辣妈珠珠的时候,我心情很激动,特意收拾了一下自己,提早到达。而她带着她儿子,手提一普通布袋,里面放了小孩玩具,衣服跟一个水壶。我问她:“你平常都是这样出门的吗?”她说:“是的”。我很惊讶,对于一个月收入突破30万的微商界“女神”来说,她手拿的不应该是LV的包,包里装着的不应该是香奈儿的化妆品,迪奥的香水吗?可是她跟我说,其实她很看淡名利,钱财,但却很享受工作中的努力,拼搏。对于自己的奋斗史,她很热心的跟我讲起来。
在进入微商行业以前,珠珠其实只是个普通的家庭主妇,跟无数辣妈一样,喜欢穿飘飘亮亮的衣服带崽拍照,平常的生活重心就是相夫教子。因为老公也有不错的工作,所以家里的日子过得非常舒服。珠珠说她以为,她今后的日子就是与柴米油盐作伴,从来也没有想过,自己还会出来开拓一片事业。
2013年10月份,当微信已经如火如荼的成为我们中必不可少的通讯工具时,珠珠就看中了商机。她说:我何不在朋友圈里发布产品,做生意呢?就是这样一个简单出发点,让她从一个家庭主妇走上了微商之路。
珠珠说:因为刚开始尝试做生意,也想不出什么好点子,就开始在微信朋友圈里卖衣服。每天有大量的新货要上架,很大部分也是我自己做模特自拍,自己既是模特又是摄影师,每天我都是刷屏刷屏,刷得自己都看花眼了。
作为一个新人,珠珠还不懂得如何去推广自己的产品,也不忍心舍弃其中任何一个。更重要的是,她每天除了要打扫卫生,带崽外,她根本没什么时间去发布新品,她的成功绝对不是偶然。
珠珠:我每天只睡四个小时。因为白天宝宝会吵会闹,我又怕他摔着,我就每天利用他睡觉的时间去朋友圈、QQ空间,那种贴吧里面去发布产品信息,周末就亲自去人流量集中的地方派发宣传单页,每家每户的走访邀请加入我的微信号,那时候也不怕丢脸,更不怕辛苦,我想以后我要成为我儿子的榜样。
做微商,根本就不是想象的那么轻松!
说起经历,珠珠说:“每天只是发自己产品的图片,还有在上家那里拿的反馈图片,开始还好,很有干劲,每天就是不停的发图,发反馈,但是逐渐很多好友都因我的刷屏行为 屏蔽了我!”有很长一段时间笑笑都很苦恼,甚至失去斗志!
反思,寻求解决之道
“当时听了很多的课程想提高自己,但都是瞎扯淡!有很多所谓的微营销专家,一开始教你如何如何加粉,如何如何才能获得关注···扯淡的是从来就没有看到过能落地的方案,相信他们也就是理论专家,实操马谡,想要做好微营销自己就要当标杆,微商之道必须自媒体、自明星、自品牌,我要树立我自己的自品牌!”
通过珠珠自己的努力,现在的她,已经是薇美时光营销总监。现在的她,自己组建团队,自创薇缇薇品牌,通过自己之前6个月的积累的经验和人脉,组建了几万人的微商团队,女王天团直属团队成立了策划部 推广部 培训部 技术部 公司化运营团队,更专业更深入人心。
记者:都在说微信营销,其实在朋友圈做生意大致是怎么做的?
珠珠:其实思路对了,感觉走起来就非常的顺。朋友圈不仅仅是卖货,这是你的事业,更是你的个人品牌。我简单来说几点:
1.定位,你是什么样的角色,想如何发展,确立目标。
2.策划,产品是面向什么人群的,哪里能找到她们?
3.推广,我喜欢交朋友,也可以说是情感营销不是跟别人一样强硬营销
4.转化成交,怎样购买付款,完成客户积累,思考维护老顾客,因为微信上老顾客非常重要!
记者:你觉得微营销是自己做好还是团队做?
珠珠:当然是团队的力量。抱团运作远胜单打独斗。个人的力量是弱小的,哪怕你有N个微信微博大号,百几十万粉丝,但一则精力有限,二则覆盖面窄,月入过万后很难有大突破。“你自己想办法赚一万or10个人每人帮你赚一千”很明显,人多力量大,生意做起来不仅轻松,也更能抢占市场。
记者:玩微信营销,你最大的收获是什么?赚得多吗?
珠珠:微信赚钱是必须的,但微信不仅仅是营销工具,还能交到各行各业的朋友,与各位大咖、各种达人零距离交流。卖货往往是其次,能扩充人脉圈,开阔眼界才更重要!
记者:听说粉丝互动是个技术活,你的微信粉丝是怎么维护的呢?
珠珠:维系粉丝,首先就是建立个人品牌。你的个性,你的言行,你提供给受众的产品和服务都会获得不同程度的关注。真诚对待每一位粉丝,向朋友一样。然后分享有价值的内容,多互动交流。可以在微信朋友圈举办一些互动游戏,你与朋友如何相处,对待自己的顾客粉丝就要同样的方法。
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