工欲善其事，必先利其器

　　素有数控机床“牙齿”之称的数控刀具，是机加工中非常关键的装备技术。以前刀具性能的最优发挥没有得到充分的重视，当前，随着大型汽车制造企业对高速高效切削工具的重视，越来越多的企业开始意识到刀具对生产效率和加工质量的重大影响。深圳市金钻工具制造技术有限公司董事长、总经理易雪清先生在接受记者的采访时，阐述了目前中国钻削技术及产品服务行业、市场前景以及国内机床行业如何前进等问题。

　　记者：能谈谈您对中国刀具钻削技术行业和市场的看法吗?

　　易雪清：刀具钻削的重要性是不言而喻的。但是在以前，大部分企业对设备投入的份额很大，也很重视，但是对刀具的重视程度不足，对人员配备，人才培训等都不够重视。很多企业一旦生产能力不够时，马上增购设备，其实，可以通过刀具改善提高产量，提高生产效益到30%都是完全可能的。举个例子，以前碰到一个客户，是一家大的汽车公司，产量不够时，要增购生产线，工程师说不要加生产线了，上生产线得几个亿了，你给我100万来改善刀具，结果改善过后，生产效益有了飞跃地提高。这就说明，对刀具的功能一定要重视。

　　我在这里强调，一定要把刀具充分发挥出来，刀具的费用是微乎其微的，但是带来的生产效率是几倍、几十倍的。生产的目的是如何提高生产效益，用的好的刀具，生产效益会提高，这是刀具需要引起重视的关键。

　　由于企业管理体制的问题，大多数企业都只能看到刀具的费用是多少，而看不到，正确使用刀具能给产值提高多少百分比。所以，企业应该转变观念，不断改进刀具，进行人才培养，这样才能全面提升刀具行业的竞争力。

　　记者：您是刀具专业修磨方面的专家，能跟我们分享一下刀具修磨的实践领域的一些知识吗?

　　易雪清：刀具专业修磨的实践问题，包括以下几个论题：刀具的修磨、常修刀具、刀具的修磨和再涂层、刀具专业修磨之条件、检验修磨是否专业的三个问句、刀具修磨服务流程、刀具修磨与成本控制。

　　刀具修磨包括领域包含：刀具修磨的主要对象是高速钢刀具、硬质合金刀具、超硬刀具以及一些常见的切削刀具;常修刀具包括钻头、铰刀、丝锥、铣刀、成型铣刀、滚刀等;刀具修磨和再涂层的技术;刀具专业修磨的条件包括修磨装备、修磨标准、检测设备、涂层设备、熟练技工和质量管理等。

　　绝大多数刀具都需要修磨，而且应该在设计时就考虑到以后的修磨，小直径的丝锥、大部分可转位刀片因本身价格低、修磨成本相对高而放弃修磨;一些加工槽的成形刀具，因修订后要减小直径而不能修磨，这都是刀具修磨所而临的问题。但修磨刀具又是降低生产成本、减少资源消耗的低碳行为，所以也是企业应该重点考虑的问题之一。

　　记者：听说金钻自创立之初，就立志做国产钻削技术及产品服务行业的佼佼者，金钻品牌也的确证实贵公司确实做到了这一点。请问您是如何达成这一目标的呢?

　　易雪清：金钻品牌迅速在行业内崛起，与金钻不屑同行剽窃仿冒、坚持研发创新、行销创新密不可分。研究发现，54%的质量问题是出在研发阶段，我认为品质很大程度上是靠设计出来的，如果企业只注重成本优先，不去创造、一味的去仿造国外产品，就永远处在价值链的最低端，就永远的被动挨打、就根本无法和国际大鳄们进行竞争。

　　记者：金钻公司不止经营高性能刀具，还有高档数控磨床。您能否谈谈面对我国机床行业当前形式，如何才能更进一步呢?

　　易雪清：我认为首先是研发高端产品，力争跨过两道门槛。高端产品发展须经历三个阶段：能做、做好、做出市场竞争力。业内外有很多人存在认识误区，以为达到了能做的境界就离成功只有一步之遥了。所谓能做，是指具备了高端产品的功能，即满足基本参数。过去几十年，我们在不断产生“世界先进水平”，但基本停留在能做的水平，即“形似神不似”，精度、速度、可靠性差距很大。往往速度一快，精度就没了。

　　做好和做出竞争力，这两道门槛是一定要跨过去的。现在最大的障碍就是，业内很多人认为，由能做到做好是最后一公里(以全程一百公里计)，实际上只走了五十公里。如此，是跨越不了这两道门槛的。因为认识决定行为，要跨越需要大投入，而谁也不会在最后一公里大举投入。

　　第二点则是要是走市场专业化之路。如果比较低端产品和高端产品，那么，低端产品往往和功能通用性相伴，主要服务形式是为客户提供通用实物产品;高端产品往往是客户化，立足满足特殊需求，往往与整体解决方案相伴。

　　如今，机床工具企业出于本能，都加大了市场开拓力度，其思路大致分为两类。一类是从广度上做文章，即扩大市场覆盖面，撒大网，灭死角;另一类是从深度上做文章，即瞄准有限的点，深入挖掘。

　　前者还在追求量的扩张，在走老路;后者才是结构升级，是质的提升，是深入分析细分市场的结果。研究细分市场就会带来市场专业化。

　　专业化不能笼统地说，沈阳机床做车床，上海机床做磨床，那是产品专业化，是面向内部的专业化，这无疑是对的，但在高端市场就会失灵。高端市场需要市场专业化，即企业不是做某种产品而是专门为某个行业服务，现在中国除了金钻，几乎没有这样的企业。

　　记者：看来确实是这样的，感谢您接受我们的采访。