长青旗舰YOHO!有货 ：被潮流高地屏蔽的价格战

　　3月，是科技领域既常规又忙碌的时间。每年3月密集发布的各大上市互联网公司公开财报陆续伴随着或对盈利增长、或对连续亏损的解释万箭齐发，带给业内人士一轮又一轮思维涤荡。

　　资本推动的宏大价格战

　　近日人人公司(NYSE：RENN)发布的2014第四季度财报显示其净营收与净利润持续下降，全年运营亏损1.594亿美元。在随后召开的解读财报要点电话会议上，人人公司董事长兼CEO陈一舟受到来自分析师的尖锐责难。

　　关于原人人旗下在线视频业务56网被出售一事，一则受限于其最初重点发展UGC变现难度大，二则在较为受用户与广告主青睐的热门内容采购方面无法与规模更大的视频网站抗衡。同样命运的还有团购业务糯米网，作为原本是人人内部创业的项目，它曾躲过了2011年千团大战的洗礼稳拿国内团购市场探花。人人上市后，其作为上市公司体系的一部分错失扩张机会，再难刷新排位榜单，最终成为人人及时止损的第二个不得已。

　　不仅如此，细数近年来烧钱的地方，打车大战也并未冷却多时，跨境电商热所带来的进口品牌对于渠道不惜割肉也要降价已有微词。涉及衣、食、住、行的互联网服务领域越发依赖于雄厚的资本支撑。对于国内市场，价格战从未消失并且正日趋波澜壮阔，每一片领域都变得寸土寸金。

　　YOHO!持续盈利锁定泛潮人 夯地位不依靠价格战

　　但是“或许未来即将盈利的亏损”究竟是不是暂时亏损，很难有人有把握在背水一战中胜出。于是，持续保持盈利的中小号“战舰”也仍然吸引着投资方的目光。2014年1月获得软银赛富资本3000万美元C轮融资的国内首例潮流集团YOHO!新力传媒人在持续挖掘分众利基市场的商业价值。

　　YOHO!新力传媒集合“媒体+社区+电商+行业展会+APP”五位一体的基本营模式，聚焦潮流分众圈，将潮流文化、潮流服饰等的热衷者作为目标受众，力求在构建中国潮流生态圈的过程中，将自身打造为其中最重要的核心平台。2014年其旗下电商业务YOHO!有货销售额破10亿元，盈利接近1亿元。

　　对于潮流领域而言，对于品牌基于调性的筛选与精准用户群像的定义，似乎与依靠价格战扩大规模争夺客流这件事天然相背。面对这种矛盾，YOHO!的态度仍然是稳中求变，逐个击破。

　　以往，YOHO!采取了精准广告投放策略在搜索引擎、社交媒体、潮流兴趣论坛等渠道”找“受众。一方面，采用搜索引擎优化、CPS和广告联盟等加强直观有效的信息传递，费用控制在10%以内，但长期以来ROI却可以达到1:8,;另一方面则是借助YOHO!媒体平台，通过潜移默化的内容形式向外传递品牌信息。

　　YOHO!创始人梁超认为，在分众市场打通初期，大面积投放广告不可取，去目标受众经常去的地方投广告更加具有性价比，”寻找受众的过程也是寻找受众需求的过程。”

　　而眼下，从2013年与2014年两场规模阶梯升级的线下潮流预售盛事YOHOOD来观察，YOHO!还尝试采用C2B的方式把分散在人群中的“可能性用户”挖掘和吸纳进来。根据两届盛展统计数据来看，现场注册的用户比例均超过半数。

　　2015年，YOHO!将“可能性用户”赋予了正式称呼——“泛潮流人群”，决意扩容弹性潮流生态圈，线下实体体验店即可视为延续YOHOOD聚众变现能力的尝试。

　　强化供应链与内容输出 延伸服务维持差异化

　　实际上，海淘与跨境电商资本过热局面的出现，加之天猫等流量平台逐渐渗透时尚潮流领域的“新势力”战略部署，都迎合了逐渐提升的国内消费者购物品位与消费需求。对于深耕潮流领域多年并已在圈内树立起潮流风向标地位的YOHO!而言，这股消费浪潮的席卷可谓喜忧参半。

　　一方面，YOHO!自身平台每年新增注册用户数可观，与其模式相似的日本潮流服饰电商ZOZOTOWN和英国时尚电商ASOS在全球市场的销售业绩亦迅猛增长，这或许昭示着可待YOHO!去开发的受众正在源源不断地诞生着;另一层面上，YOHO!所代表的潮流分众领域也不得不提着心面临举行平台“说来就来”的血洗，要怎么持续保持差异化避免被吞没呢?

　　梁超认为，加快聚焦潮流分众领域资源成为当下首重，供应链优势与核心内容提供能力成为YOHO!的能源泵。

　　对于国际知名潮牌，YOHO!有货依靠其媒体资源获得一级代理权，而凸显其供应链掌控能力的则是占比过半的原创潮流设计师品牌：YOHO!有货与具有原创设计能力并符合趋势的设计师品牌深度合作，提供生产资金支持，利用集团下数优势签约优质生产厂，最终协助运营品牌上线销售。基于该孵化模式成型的品牌多数与有货建立了排他性合作，极大提升了品牌丰富性。

　　分布于世界各地的潮流买手与编辑为YOHO!的资讯内容库随时不断地提供新鲜血液，YOHO!则对这些内容进行编辑并与其他业务项目建立关联，通过各种渠道向受众提供前沿生活方式资讯。“YOHO!一直关注用户的实际需求，坚持以为用户提供服务作为核心价值。如果能够为核心受众群不断推出更多符合他们需求的延伸服务，并在服务过程中体现YOHO!品牌价值，我认为YOHO!还会有更多成长空间和机会。”

　　长远来看，以人群为受众划分依据的企业需要将重心挪到提升个体用户价值上面来。而动辄千万级别的普适人群对于创业者的挑战难度正在呈现几何爆炸式提升。