安徽格力汪晓兵：诚信即博弈

　　《增广贤文》信手拈来的小“文青”，却在考上大学时选择了企业管理这一充满“商业味”的专业;毕业顺利进入宣城一家事业单位成为了人人艳羡的办公室小白领，却在二十世纪九十年代初毅然选择“下河”卖空调，做起了销售的“苦力活”;八年的起早贪黑让他做到了销售额安徽第一的位置，却在顶峰的时候被空降到合肥收拾900多万巨额债务的烂摊子;当所有人都认为他会铩羽而归的时候，他却逆转乾坤，把公司做的风生水起，在这岗位上一守就是十年……

　　这就是汪晓兵，安徽盛世欣兴格力贸易有限公司(原安徽新兴格力空调销售有限公司)总经理，这只1969年出生的“天蝎”带着固有的神秘气息，将一切归结于两个字——勤与诚。

　　八年蛰伏

　　“当我回头看我自己走过的路的时候，我觉得一切都是注定的。”

　　二十世纪九十年代初供职于宣城地区供电局计划管理科，汪晓兵的“白领”生活正要波澜不惊地展开，“我把单位的事情都当成自己的私事用心去做。”但其实这只蝎子“不安分”的内心却已经开始躁动不安。

　　“1993年的时候，我决定要‘下河’，卖空调!”这是汪晓兵给自己设的赌局，从这个时候，汪晓兵就与格力结下了不解之缘。“我当时其实‘身兼数职’呢，既要做销售，还要押货从合肥到宣城，偶尔也要充当导购的角色。”刚开始接触销售的汪晓兵就发挥了自己吃苦耐劳的优势，24小时无休止地倒班已经是家常便饭。

　　“白加黑”的工作模式“绑架”了汪晓兵所有的时间，而他的思考却从未停止。

　　“我在格力刚开始做销售的时候，就一直注重诚信和品牌的重要性。”甚至这样的观念已经渗透进了他的生活。经常从合肥押货到宣城的路上，他们会在路边的小餐馆吃饭，但每次他点菜之前一定要先问价格，“小饭店没有品牌，而树立品牌就能降低交易成本。”

　　凭借着“老黄牛”一般的任劳任怨和坚定的“诚信第一，树立品牌”的原则，八年的时间，汪晓兵做到了格力芜湖和宣城地区的总代理，业绩更是做到了安徽第一。

　　就在2001年，这匹千里马终于遇见了他的伯乐——格力总裁董明珠。在董明珠的要求下，他即将赴格力在安徽的原销售公司走马上任。

　　殊不知，这次他要面临的却是一个更大的“赌局”。

　　十年博弈

　　“我到格力这十年，至少有六年时间我都是在晚上十二点以后上床，如果是在十二点之前上床，那么我就在医院里。”

　　初到合肥，汪晓兵遇上的正是当年轰动一时的“淮地事件”，一百多个格力的经销商到公司围堵要债，“当时总共是欠了900多万的债务，珠海公司派过来的人也一时想不出什么好办法”，汪晓兵把这段日子看作十年中最艰难的一段时期。

　　“所有人都不看好我，认为我只是总公司的一颗‘棋子’，不多久就会败下阵来。”这似乎激起了天蝎“好斗”的本性，他们的共性是往往能以惊人的毅力在别人失败的地方取得成功。即使是颗棋子，汪晓兵也用后续的实际行动证明了自己是关键的一枚“当顶炮”，并且在阵地上一坚守就是十年。

　　“关键是经销商没有信心了，认为我们全是骗子。我就只好和司机两个人开着车四处跑，一个个上门拜访。”誓以诚信打江山的汪晓兵，先后筹集上千万元资金用于兑现老公司没有实现的承诺，不顾反对让新公司承担了900多万的债务，“债务问题解决了，经销商的信心就上去了。”

　　新公司逐渐步入正轨，2002年便达到1亿多元的业绩却并没有让汪晓兵洋洋自得。“2003年9月20日，我们在芜湖举办了一场活动，3天卖出1800多台空调，这在当时是创世界记录的。”说起这段辉煌时光，汪晓兵显得有些激动，“一楼到五楼的收银员收钱都快收烦了，晚上卖场根本关不了门。”

　　芜湖一役，汪晓兵再次奠定了自己和格力的江湖地位。

　　到了2010年度，格力安徽地区销售额已经达到32亿元人民币，2011年度更是在此基础上激增18亿，达到了50亿，占安徽市场空调总销售额的50%以上。

　　“我们预计2012年度，销售额还会攀升，至少要达到60亿。”为了强调自己并非信口开河，汪晓兵紧接着分析了几个增长因素：“第一，农村市场的开拓，具有消费潜力;第二，服务业的发展;第三，以旧换新，数字仍然可观;第四，消费者的品牌意识，格力已经深入人心;第五，人们生活水平的提高。”

　　除此之外，最重要的是公司已经由组建之初的100多个经销商壮大到4000多个经销商。经销网络不仅分布在县城，而且已经布局到乡、村一级。“我们8月份才在红三环体育馆开的经销商大会，即使一次大会至少需要投入百万，为了维护好渠道，我们也愿意付出。”提起这些，汪晓兵不无自豪。

　　意外的“生日礼物”

　　2011年，注定是同属于汪晓兵和安徽格力的十周年。

　　在2011年4月份举办的“合肥市第二届道德模范”评选中，汪晓兵作为唯一一名企业家获得了“诚实守信模范”的称号。“我当时很惊讶自己能参评道德模范，本来并不打算参选，后来知道是诚实守信模范才递交了申请材料，因为诚信是我一直坚守的理念。”

　　相比于自己获得道德模范的称号，汪晓兵更津津乐道于格力获得的殊荣。“格力获得了2012年国家科技进步奖，现在已经公示了，到时候胡锦涛主席会亲自颁奖!”

　　谈到格力便兴奋不已，已经年过不惑的汪晓兵看起来就是一个工作狂。

　　被问到业余爱好，他显得有些为难：“我喜欢安静，爬山是最喜欢的运动。更多的时候闲下来也只是看看书，听听课。听课和学习对我来说就是一种放松。”偌大的办公室，一面墙的书籍就是汪晓兵平时的精神食粮。

　　靠墙还摆着很多题字，汪晓兵指着其中两块告诉记者：“这是我最喜欢的《增广贤文》里的两句话：‘但求好事，莫问前程’。”也许是深受这种观念的影响，谈及未来，汪晓兵淡然无比：“有格力这么好的品牌，你还想干嘛呢?”