幕后英雄走进无锡物联网王国

　　上个世纪八九十年代，渠道是传统行业最主要的销售模式，互联网进入中国20年来，最初也是依靠渠道做大做强。年长中国互联网1岁，互联网基础服务领域品牌——新网(xinnet.com)，就是其中的典型代表，对于新网的发展历程更是很多渠道商口中的谈资。

　　记者了解到，很多进入互联网行业多年的新网渠道商已经成长为区域较大的互联网企业，并做起了自己的品牌，甚至与当年代理的品牌已经形成了竞争，但是对于新网的合作伙伴大会的邀请仍欣然前去。采访中得知，“一方面渠道商对新网有特殊情节，多年的代理已经产生了浓厚的感情，区域总监都已经成为多年的朋友;另一方面，对于自身而言，在区域发展较好，希望向全国扩张，看是否有合作的商机;同时，作为国内互联网基础服务领域的领导品牌，对于行业、市场的方向把控会有一定的借鉴意义。”一个渠道商这样说。并表示：“互联网基础服务领域相对应用领域本身就是幕后英雄，而新网品牌十分低调，在发展中没有过于花哨的营销策略，更多的是给到合作伙伴最实惠最有力的支持。”　　

　　2014新网合作伙伴大会15站中，选择人杰地灵的无锡也是有其思考的，无锡作为上海、南京、杭州、苏州等城市群发展迅速的城市之一，具有“天时地利人和”的优势，文化历史悠久带来的旅游业发展迅猛;历史上的工商名城，乡镇企业全国率先异军突起;全市已经形成囊括传感制造、软件开发、系统集成、平台建设等领域的完善物联网产业链。无锡的发展可谓前途无可限量，而对于总部设在杭州的阿里当年也正是看中江浙一带的中小企业，淘宝平台从此一发不可收拾的成长为世界级电子商务平台，网购90%都是在淘宝上完成的，而这样的日子似乎一去不返了，事实上，京东等电子商务平台的发展制约，以及淘宝上培养的一批零售品牌开始“出逃淘宝”，而淘宝自己也看到了这个市场，可以说抓住是一次机会，抓不住是一次灾难。但是对于互联网基础服务领域企业来讲，确是一次机会，有越来越多的中小企业另辟蹊径，做自己的电商平台或者网站。对于新网的代理商而言市场还有待挖掘。

　　另一方面，无锡作为全国物联网示范城市，物联网的研发和应用水平已经达到国际水平，这也是在云计算技术发展为前提的进一步体现。作为老牌的互联网基础服务品牌，新网从08年即开始成立启动云计算战略，所有产品进行云架构规划，时至今日，虽然我们所熟知的阿里、华为、百度、腾讯等巨头都涉猎云计算领域技术，但在用户使用云计算架构下的空间、邮箱等产品，还是会选择具有多年经验专注专业的新网。此次“赢聚变”2014新网全国合作伙伴大会无锡站，新网发布了基于云架构下的云主机、自由邮、EDM以及第三季度即将上线的新虚拟主机等产品。　　

　　记者在现场演讲者与合作伙伴互动情况来看，合作代理商都产生了极大的兴趣。据代理商透露，新网已经有几年没有做渠道大会了，这次的会议地点选在五星级酒店的会议大厅，在这里遇到同行的朋友，不只是和新网有了直面沟通交流的机会，也是一个互动的平台，区域行业内增进联系，互通有无的机会，真的很好。而新网的渠道销售总监也在会上表达了，未来会在每年开一次渠道大会，代理商现场都表示还会来参加。