通用型产品增长乏力 中联变身系统解决方案供应商

工程机械行业自2011年开始步入下滑周期，至今仍无明显回暖迹象。混凝土机械市场规模接近千亿，通用型产品同样不可避免销售下滑、增长乏力的市场状况。据行业人士透露，混凝土泵车2013年整体销量相比2012年下滑将近一半，尽管2013下半年泵车开机数量和工作时间有所增加，但2014整体销售能否走强仍存在变数。

市场悲凉并非没有曙光。随着混凝土产业环保整治以及产业链整合加速推进，新型环保搅拌站、干混砂浆设备、机制砂设备市场呈现逆势增长态势，尤以中联重科表现最为抢眼。据行业统计数据显示，中联重科环保站/楼2013年销售形势喜人，国内市场占有率逼近60%。而“三位一体”、“两位一体”(干混+商混+机制砂)以及干混和机制砂设备在经过市场培育期后渐入佳境，有望在2014年形成新的业绩增长点。

对于中联重科的业绩表现，中联重科副总裁、混凝土机械公司常务副总经理郭学红表示，中联重科抢得混凝土产业转型商机，得益于前瞻性预测产业发展态势，以及不断投入着力构建全新的核心竞争优势，这种优势并非一蹴而就，是中联重科技术创新长期积累沉淀的结果，可以让中联重科为客户提供系统解决方案，并帮助客户提升跨领域的综合解决能力。

早在2002年前后，中联重科布局混凝土搅拌机械和运输机械，产品线拓宽后覆盖预拌混凝土从生产运输和泵送施工的全部环节，为用户提供成套设备，有力推动中国混凝土产业化步伐，中联重科藉此扩充产销规模，壮大成为中国混凝土成套设备供应能力最强的制造商。

近年来，混凝土产业竞争激烈，成本上涨利润空间不断压缩，中联重科企业命运与混凝土产业关联愈发紧密，产业兴衰同样关乎中联重科发展走向。中联重科混凝土机械战略市场部部长张良宝对此有着深入的思考：“只有客户成功才能够实现中联自身利益最大化。借助中联强大的科技创新能力和资源整合能力，完全可以帮助产业链上下游企业突破传统思维惯性，塑造更具竞争力的商业模式。”

为了将成套设备供应能力进一步扩展，中联重科全力打造客户系统解决方案和跨领域综合解决能力。传统概念的系统解决方案能力，例如客户投资建站规划与可行性分析，设备采购融资方案，管理人员、设备机手操作培训，已经被中联重科拓展到混凝土原材料生产质量控制、成本控制及配方技术，拓展到聚合产业链各方，重塑商业模式。

以近两年中联重科着力推出的砂石骨料解决方案为例，高品质砂石骨料可以替代天然砂石，质量优于传统人工砂石，正是契合当前市场竞争态势，帮助商混公司“砂”出重围，创建新的利润增长点和可持续发展动力。而“三位一体”实现了绿色环保节能和提升用户盈利的双重效果，倍受行业专家和先行者的青睐。据张良宝透露，未来三年左右，中联重科在高品质机制砂、三位一体、两位一体、干混砂浆站及环保站等系统解决方案领域的营业收入将占到混凝土机械营业收入40%以上。

2013年底，中联重科并购M-tec，打造干混砂浆综合解决能力第一品牌的决心坚定不移。M-t e c公司成立于1978年，是全球领先的干混砂浆设备供应商，产品覆盖干混砂浆生产全过程。中联重科副总裁、混凝土机械公司总经理陈晓非表示，未来五年，中联M-tec全球业务规模将持续上升，在国内，中联重科将致力于让干混砂浆避免商混产业发展初期的粗放式模式，一步到位，将全球领先的产品及干混砂浆理念引入中国，要做到对行业负责，对环境负责，对国家负责。

中联重科混凝土机械公司 官方微信：