千千氏冯继东：疯有疯的理由

　　【商界招商网 记者/张思施】“我要和全球30亿女人发生关系!”

　　说这话的狂人叫冯继东，人赐外号“疯总”70后，典型工作狂。他每天工作超过17个小时，为了拓展业务，365天奔波在外，一周内将区域门店业绩提升300%还嫌慢。没有中邪，但是说的每一句话都跟千千氏有关……

　　一个老板，为了自己的事业，当个工作狂很正常。然而，冯继东并不是老板，他只是一个副总而已。让一个副总如此疯狂，背后是什么样的逻辑?

　　三年熬出的商机

　　冯继东出生在风景秀美的的湖北宜昌市，著名诗人李白曾赋诗《郢门(即荆门)秋怀》用“人迷洞庭水，雁度潇湘烟。清旷谐宿好，缁磷及此年。”来描绘宜昌如画的潇湘洞庭。在这美丽地方生长的冯继东，自然天生就对美有着绝对的敏感。

　　大学毕业以后，冯继东没有像同龄人一样，在一个政府部门，当一个小职员，娶妻生子，庸庸碌碌一辈子。他希望挣大钱，希望辛苦养育他的家中二老过上好日子。面对父亲累弯的背脊，母亲布满皱纹的脸。冯继东毅然放弃了分配的工作，背着简陋的行李。走出了秀山秀水的家乡，去了内地人眼中“遍地黄金”的中国第一经济大省——广东。

　　广东，人们总看见它的繁华与富饶。但却不知道，没有什么繁华，是不需要代价的。

　　冯继东去了广东以后，吃的是苦，受的是累，血与汗交织都往心里流。终于在一个契机下，进入了外贸行业。外贸生意在广东历史悠久，其间的门道，自然不是短短一两日就可尽收眼底的。还好他够努力，也愿意学。渐渐地，冯继东学会了学会了怎么与客人打交道，学会独自找客人，学会了沟通。还有一点很重要“你必须深入一线，才能提炼出最实际的管理经验。”这后来成为老冯练成“搞疯大法”的重要助力。

　　三年下来，冯继东的外贸生意做得小有成就。不过这一点成就对于梦想比天大的冯继东来说，是远远不够的。三年的外贸生意，就像是一种积淀，总有一天他要厚积薄发，一鸣惊人。

　　终于，冯继东发现：在外贸出口时，饰品业的外贸增长往往很高。他敏锐地抓住了这个商机，开始专注做饰品供货商。

　　30亿女人的美丽生意

　　进入饰品行业后，他发现当时的饰品行业只是停留在简单的销售首饰、发饰上，更大的商业价值并未被挖掘。日复一日，冯继东觉得愈加迷茫。就在此时，一个朋友让他意外看见了饰品行业的新出路，而这个朋友正是现在被称为“全球快造型的开创者”的千千氏的董事长曾昭霞。

　　老曾曾是老冯做外贸时候的客户。在认识以后，俩人发现简直是相见恨晚，有聊不完的共同语言。于是光速就成了好朋友。

　　老曾经常给他讲他的抱负，讲千千氏，很快，千千氏的免费模式让老冯产生了极大兴趣。

　　女人天性爱美，当拥有了从生存消费向享受型消费转化的条件，生活品位的提高使她们对美的追求也在升华。可是很多女人并不懂得怎样让自己美丽，花很多钱买昂贵的衣服、首饰，但却不知道该怎么打扮自己。千千氏的体验式营销模式，购买饰品就可以免费化妆盘发，不仅装扮了女人的外表，更让女人慢慢学会打扮自己的方法。

　　中国有13亿的人口，6亿多为女性。按每十人有一件饰品计算，就有6000多万件的需求量。每年的消费需求达数百亿元。大街上虽然遍布女性时尚饰品，可是却零零散散，由专业人士引导的专业时尚消费经济圈仍是一个空白。

　　冯继东敏锐地意识到这是一种趋势，从销售产品进化到销售生活方式。就像海底捞卖的不是火锅，而是舒适的等待过程;星巴克卖的不是咖啡，而是闲适的生活方式。

　　是的，他想到了!他要销售的是一种生活方式!一种把饰品行业变成一门艺术，通过改变女人的外表，让女人获得自信美丽的生活方式!

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