雷响:价格竞争可换来市场份额但换不来品牌

　　“为客户创造最大价值，为员工提供成长平台!”这是扬子地板始终坚守的企业理念。如何帮助客户创造最大价值，为员工创造最理想的工作环境？安徽扬子地板董事长兼总裁雷响先生，在7月15日“扬子地板新品发布会暨2013年中期经销商会议”上，从不同的角度阐述了上述理念。
　　企业要盈利 才能为消费者提供更优质产品
　　“一个企业要生存，就必须要盈利，如果不盈利就没有生存的价值，扬子地板只有盈利才能不断发展。”在7月15日的会议上，雷响先生结合目前木地板市场发展现状以及未来发展趋势提出以上观点。自扬子地板创办以来，不断创新，不断研发产品是雷响先生亲手抓的第一件事情，“因为这涉及到扬子地板到市场上怎么去竞争的问题”。
　　“俗话说树大好乘凉，扬子地板只有变强变大，才能给各地经销商提供更好的平台；只有不断挣钱，不断去发展才是良性健康的生产链。而这每个环节都在为消费者创造价值，为消费者服务。合理的利润才能为企业带来长久的发展，才是一个良性的商业链生态链。”雷响先生坦然说。
　　在产品质量上，雷响先生非常自豪地介绍说，就扬子强化地板在目前地板市场上的竞争力，从产品技术、产品种类以及产品质量，都站在市场的最前沿。
　　走价格竞争死路一条，走价值竞争前途光明
　　“市场竞争只有两条路：要么走价格竞争之路，要么走价值竞争之路。大量事实和实践证明，走价格竞争死路一条，走价值竞争前途光明。”雷响先生在会议上阐述了他对价格竞争和价值竞争的理解。
　　面对竞争日益激烈的市场，有人认为价格竞争是最有效的市场竞争形式，而雷响先生却认为，抱有这种观点是很危险的，因为价格竞争不是最有效的市场竞争形式。适度的价格竞争是市场兴奋剂，而非理性的价格竞争乃至价格战则是抑制剂。过低的价格不但企业不堪承受，消费者的长远利益也会受到损失，过低的利润也不利于行业技术进步和市场繁荣。
　　雷响先生分析说，价格竞争可换来市场份额，但换不来品牌忠诚。今天的消费时代已进入个性化消费、服务消费、品牌偏好、感性消费时代，人们对价格的敏感性逐步减退，所以只有提升品牌价值，加强价值竞争才能持续发展，才能让扬子地板的品牌走进千家万户。
　　“价值的竞争体现在哪里？价值竞争的本质是产品品质竞争。俗话说：一分钱一分货。我们首先要做好产品的质量，要不断创新，不断研发新产品，做安全产品、环保产品、做消费者需要的产品。”雷响语重心长地告诉与会代表。
　　如何规划产品线实现价值竞争？在雷响先生看来，“首先员工要充分了解企业的产品规划思路，熟悉企业的产品开发特点；结合自身的资源、当地竞争的特点、地域的差异等因素规划本地市场的产品组合。兵法曰：知己知彼，百战不殆。如何实现我们的价值竞争，价值竞争的本质的产品，核心是质量，根本是服务。产品价值不仅体现在商品自身，也体现在售后服务 ，工厂的本职工作就是做好产品的开发，经销商就要服务好消费者。企业在挣钱的同时一定要给消费者对等价值的产品和服务。只有服务好顾客，顾客才会持续长久的买你的产品。”
　　执行力是迈向成功最重要的保证
　　谈到企业成功的秘籍时，雷响先生表示，“执行力是迈向成功的最重要保证！”
　　“所谓执行力，指的就是贯彻企业战略意图，完成各自预定目标的操作能力。执行力，对个人而言就是办事能力，对团队而言就是战斗力！我们个人的能力有限，但是我们扬子地板是一个团队，一个大家庭，我们的团队理念就是‘没有完美的个人，只有完美的团队’，我们要不断提升执行力、战斗力，努力成为行业内的领头羊。”
　　“对于上半年的工作我们要思考，要吸取经验，要总结，对下半年的工作我们要做好统筹规划。首先我们要求所有员工能正确理解扬子地板产品战略的目的和意义，建立以结果为导向的培训体系。各省（地）级区域市场要做好新产品上市推进工作；高度聚焦围绕新产品上市组织促销活动，从资源上保证新产品上市工作快速执行到位，要真正做到费用聚焦，发挥市场费用的指挥棒作用：“一地一策”、“一店一议”。严格执行新产品价格体系管理规定，各省(地)级区域市场实行新产品销售奖励政策。”
　　“我们做好下半年的战略部署规划，接下来就要求我们的执行力要到位。我可以很自信地说，我们的战略可以打90分，但在战术上只能打70分，而20分的落就差体现在企业内部的执行力上。”雷响先生在会上表示，他希望每个扬子地板的员工要有“拿结果说话、用结果交换、靠结果生存”的工作意识。在工作中“不讲条件，不找借口，战胜不可能”，期待扬子地板这个大家庭的每个成员都能够“赢在执行”！

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