戳中软肋的粉我吧营销

2013-07-10 15:47来源：未知作者：中国商讯 阅读量：

　　每天我们都会消费，有时一句简单的广告语能让我们消费了，也是营销成功了。一切营销都是弱点营销，每件能刺激我们消费者的商品都是针对着我们与生俱来的人性弱点和后天养成的世俗判断，从而用行动、话语来吸引我们，开发需求，挑起欲望，刺激购买欲。

 
　　比如看到姐妹团购买了一件蛮好看的裙子，价钱也实惠，自己就也想着进入网页看看，因为有了实体的观看，更能引发最后的确认购买。想想你在电商大战中遇到许多打折促销的名牌，即使现在用不着，也会觉得现在不买就亏大了。还有一种就是你喜欢一个明星，他/她的电影上映了或者代言的某某产品出来了，这些都有机会成为刺激你购买的诱点。
　　下面列举了一些营销手段，不如就来看看哪种戳中了你的软肋吧：
　　免费或便宜
　　看到“免费”的字眼，很多人消费者都会停下脚步来看看，但一旦发现是商家耍心机的一个手段，消费者就会感到反感，也表示“天下不会掉下这么大一个馅饼”。过去，“免费”在受众心中是大受好评，但后来逐渐出现不法商家设圈套引诱消费者掉进花钱的深渊，现在一谈起便宜的，消费者就一定认为“便宜没好货”。
　　然而这不是绝对的。作者也曾被免费服务欺骗过，但也真的享受了免费的价值服务。相信每个人的心里还是给“免费”留了一个小位置，还是对“免费”抱点小希望。作者发现现在很多视频网站除了一些VIP视频需要消费，其余大部分都是免费提供的。其中粉我吧是一个能免费在线互动的视频网站。作者注册登录进入网站，了解到“换头DIY视频”是其最大亮点后，对这创新的视频也玩得十分开心。也证明了这种免费的服务确实能让消费者用得放心，印象深刻。
　　病毒式营销
　　为了防止“病毒”在流动中陷于“自我催眠”状态，必须赋予“病毒”本身“自我激活”功能，这种功能程序多在“病毒”的传播路径中写入。粉我吧在传播路径的开发上制定了一些方案。粉我吧网站的视频都可供用户免费在线体验发送，在各大主流媒介上瞄准“低免疫力”人群，发布相关新闻、举办抽奖活动、提供有价值的免费服务，并号召受众“粉粉更健康”。通过引导受众传播意愿，让受众自发通过人际传播，散发“病毒”。
　　社会化营销
　　以粉我吧视频为例子。其以社交媒体为内容发布平台，以视频为主要展现形式，结合商品介绍、类似团购的限时优惠或折扣网优惠促销手段，为电商平台或厂商做精品导购
利用社交媒体营销，给用户带来个性化购物网站体验。受众在微博、QQ、贴吧等社交媒体看到商家不定时发布的商品视频，包含简单的描述、图片及链接。点击链接，打开的就是网店或该商品的页面。受众还可以一键转发，发布分享。
有些受众是不逛或很少逛淘宝，这样，提高了网店信息散播率，提升了被搜索率，促成销售量的增多。也简化了受众接收资讯的渠道。
　　情感式营销
　　情感营销，就是将日常营销销售过程分阶段处理。通过影响人，即顾客、客户的情感、诱发对方的反应，使优良潜在顾客主动举起手来，请求把你的商品或服务出售给他的营销方法 。
　　在当今中国市场环境下，作者认为引入国外新思想，挖其精髓，完善创新，从实践中发现问题，一边改善一边发展。阶段式情感营销更能站在消费者角度看问题，其中研究消费者心理，把每点细化，对每点都做出详细深入的针对策略。当你发现你对消费者想什么都十分有把握的时候，你的营销就会事半功倍。
　　以上是几种常见营销的举例，大家不妨都看看自己消费前是否都是接触了这些营销手段呢？
责任编辑：LBR3753

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