粉我吧：做集客高手 成后世之师

　　过去，作为普通大众的我们，都非常记得曾经的那一个个突如其来的电视广告、轰炸式的垃圾邮件带来的困扰。以往商家宣传都是使用传统的干扰营销策略，传统的营销策略简单来说，就是成本高、宣传声势有多大搞多大，以一种“嗓门大”来召集受众，传播的内容不管受众的喜恶。随着人们的反感愈发强烈，只要能减缓受众反感情绪的营销，都逐渐被受众接受。但要维持受众对商家的不断关注这就是一个需要花时间、花精力、花头脑的复杂过程了。

　　时代在改变，受众观念也在改变，不是受众讨厌你，是你让受众觉得讨厌。因此传统的干扰营销不得不改变。“集客式”营销策略讲究的是靠着真诚与体贴，通过内容、分享、互动等管道，吸引消费者慢慢爱上这种产品。最好就是与受众建立朋友关系，“搅和”到最后，对于谁是客户，谁是推销的都没关系了，建立起一种友谊的关系，更能利于品牌的传播与口碑。

      比较灵活运用集客式营销策略，同时也堪称经典的案例是Fans-me公司。Fans-me通过前车之鉴，挖其精髓为己所用，并不断融入创新点。根据网上全面的资料了解到集客营销有六大步骤：1. 建立一个成功的营销战略。2. 创建与优化网站。3. 建立更多流量。4. 把流量转换成销售机会。5. 把销售机会变成真正的销售。6. 任何步骤都需要衡量。Fans-me可以说是完美地做到了这六点。Fans-me的可供后世借鉴的关键就在它在集客营销上的传播更为精准。大家不妨汲取一些有效的方法，学以致用，做个集客高手。
　　一、信息收集。即收集客户的需求信息。在不对客户造成不必要困扰的前提下，通过多方渠道调查收集客户需求数据，为接下来的步骤铺下了充分的准备，所谓“万事开头难”，踏下最关键的第一步，将来的一步一脚印都将更加踏实。可知道，客户的需求就是精准度的保证，也是集客营销成功的有利前提。
　　二、筛选分析。收集了客户需求后，下一步就是整合筛选分类。把有相似要求的客户分为一类，方便针对与管理。用创意、贴合自身需求吸引客户，增强群体彼此的交流，引导他们，引发兴趣，建立友好关系后，再以扩散式对外繁殖。这样更高效。
　　三、锁定目标。这类似“病毒式”营销中提到的“找准低免疫群体”。锁定目标比盲目乱找更节省成本、精力、时间。而“量身打造”就是对症下药。Fans-me的商业频道就是一个很好例子。根据商家要求制定专属风格的商品视频，既灵活又人性化，商家如果觉得很满意，他会产生空绝的积极性向他身边的人不断地传播开去。这样一来谁也无法阻止这样的“病毒”传播。这种“滚雪球” 效应是任何传统媒体都无法比较的。另外，正因Fans-me有足够强大团队，在技术、服务、营销的环节里都能做到有效协调，集中力量办大事，自然百事通。
　　四、提供有价值的服务。等同于让客户免费体验试用装一样，提供有价值的免费服务，以“低成本、高质量”的优势跟客户打持久战。
　　五、与客户建立起长期合作关系。确定关系是营销成败的“临门一脚”。好比恋爱一样，关系确定后，双方就会为彼此多点着想，在多数的情况下做什么都是心甘情愿的话，这一“临门一脚”也就踢得出彩了。
　　六、更新完善产品。维系期间，平时应多注重手机各类意见与建议，多沟通，多了解，多审时度势。及时更新产品，为持久战打下扎实的根基。
　　最后，越是精细到每个步骤，效果就越非同凡响，这是一个复杂曲折过程，还是得靠各企业如何发挥部门成员的积极性了。http://fenwoba.jrsmw.com/