提升包包网店的销售额就从“包包卖相”入手

2013-04-08 14:51来源：未知作者：mj3 阅读量：

 中国包包网 《N4e.cn》骚包包 报道 网上卖包包和实体店里卖包包不同，由于网上不能直接感受到包包实物，所以只能通过拍照及文字去感受包包，所以在网上包包的卖相比网下更重要。包包在网站上展示得好，能卖一个好价钱，也更容易让消费相信自己的包包品质，尤其是包包类产品，更应在产品的展示上，要下苦功夫。卖相好才能获得消费者的信赖与购买。下面仅以网上卖时尚包包为例，中国包包网今天和大家一起分享如何打造网上卖包包的“卖相”。

    一般没有卖过包包的人以为，那不过就是请个洋模特背上包包拍的美轮美奂就卖相好了。其实恰恰相反，消费者看到太美的照片还会怀疑从杂志上剪下来的，而不会去购买。

    卖家想要轻松把包包卖掉，最好真人背上包包拍照，才能让买家清楚了解这款包包穿上去的是否合适。而顾客购买包包，一般都是实际体验的，拍摄款式不能太奇怪，也不能太前卫，这样的包包往往是反倒不知道怎么背才好，或者不明白如何搭配，包包太前卫了、太美丽了，白领们都不敢穿着去上班。太美的卖相，是可“远观而不可亵玩”。所以如果拍摄的包包中是邻家小妹式模特实穿场景拍摄，融入一些流行时尚的拍摄元素反倒能让MM们接受，突出优点的照片，可以增加包包的信任度与亲切感，所以采用邻家小妹式的拍摄风格是增加产品卖相的技巧之一。

    另外一个拍摄的时候，就强调要多拍包包的细节，尽量让包包在网站上的卖相和网友拿到货的感觉一致。就是房地产营销行业已经实行多年的360度拍摄与展示技巧，将样板房360度从不同角度去展示。箱包的卖相的正面、側身、背面都要最好的示範，这样消费者可以判断正面穿起來是否太胖、侧面是否过大过长。另外，包包上有比较特别的设计和元素，针对局部照一张清晰特写，吸引买家注意。

    你如果研究过淘宝有钻石信用的店面，你就会发现，卖包包的网店的一件商品一般都有10张左右不同照片来展示，包括模特穿着、不穿着的，放在地上的等各种不同的包包方位展示，这几乎成为一个网店卖货不卖货的判断标准。

    其次，搭配更能增加卖相，如果卖的包包同一款有2~5种色系，就迭在一起拍，能增添卖相。如果上衣、裤子、鞋子搭配的好，更能增加商品的卖相。搭配拍摄是增添卖相的最好亮点之一。中国搭配做的最专业是时尚电子商务网站中国包包网。

    还有一个增加卖相的技巧是文字，网上包包增加卖相也有自己的规则，如对于包包款式的文字说明，情感类文字更有效果，这么好的卖相，凡是路过中国包包网的网民，几乎100%都会忍不住出手下单购买。这家在香港品牌时尚包包及大陆都做到第一网店的包包代理网站，其认为商品拍摄及尺寸描述是其最核心竞争力，而二者都是卖相的主要元素，可见卖相是多么重要。
责任编辑：LBR3753

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